ToB的新戰略

不過無論是騰訊還是字節跳動，對于賦能餐飲更多停留在流量扶持層面，目前互聯網企業在餐飲市場的競逐，更多仍集中在在線餐飲外賣市場領域。隨著2018年外賣行業整合，如今這一領域的較量，已形成了美團旗下的美團外賣與阿里旗下的餓了么雙雄對峙的格局。

然而對于美團或餓了么而言，單純做To C的外賣生意并不具備可持續性。隨著雙方餐飲業務不斷壯大，板塊整合提速，兩者不約而同轉向了爭奪B端，從商戶掘金的戰略路線。

2018年10月30日，美團創始人兼CEO王興發布內部信宣布平臺戰略升級時，便強調要“聚焦 Food + Platform”，以“吃”為核心。美團在其2018年第三季度財報中還特別指出，作為美團在餐飲供應鏈方面持續開拓的業務，快驢進貨在商戶端開展的一系列新業務帶來的增長，將成為美團未來的增長新引擎。

而作為阿里新零售體系中主打餐飲的兩張“王牌”，餓了么與口碑在合并為本地生活服公司后，近期新動作也持續不斷。

去年12月底，餓了么宣布重啟餓了么有菜食材進貨平臺，并向其線上餐飲商戶公布了第三批外賣包裝“安心名錄”。作為重啟“有菜”的第一步，餓了么首先嘗試提供外賣包裝采購，正是切入了B端供應鏈的需求。未來，餓了么不乏將B2B業務延伸到上游的生鮮、糧油等采買和金融服務等領域的可能性。

此外，口碑也將于今年3月開始正式開啟商業化，商家在口碑平臺使用套餐售賣、手機預點單等服務，須繳納一定比例的服務費率。這意味著在借由免費的打法獲得一定市場份額，并完成對餐飲業務的整合后，作為阿里本地生活服務的一環，口碑試圖從B端切入，探索有效的盈利模式。

與整體餐飲市場規模相比，目前在線外賣餐飲市場規模仍不到零頭，互聯網企業在線下的滲透率還有非常大的發展空間。因此，就微信此次內測而言，建立在社交流量及流量入口的競爭壁壘上，通過“附近的餐廳”入局餐飲領域，對于那些需要借助新渠道吸引客流的中小型餐飲商戶而言，吸引力并不小。

當然，騰訊更傾向于扮演“連接器”的角色，其“智慧零售”在深度及廣度，都與阿里的“新零售”存在不小差別。此外，與阿里的由餓了么、盒馬、菜鳥等板塊搭建的餐飲新零售布局相比，騰訊在餐飲領域的智慧零售布局仍未成體系，僅依靠微信的流量入口，在賦能商戶方面能起到多少殺傷力，目前也仍需要打個問號。